外貿(mào)是做什么的？外貿(mào)員工作內(nèi)容

外貿(mào)，即對(duì)外貿(mào)易，指的是不同國(guó)家/地區(qū)之間進(jìn)行商品、技術(shù)或勞務(wù)交換。發(fā)展外貿(mào)對(duì)于經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展有著重要意義，可以促進(jìn)兩個(gè)國(guó)家/地區(qū)之間的資源互通，優(yōu)化資源配置，還可以引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)成果，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，也有利于調(diào)節(jié)社會(huì)勞動(dòng)力分配，提高生產(chǎn)率，促進(jìn)產(chǎn)品國(guó)際化，因此取得對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)資格的貿(mào)易公司有著很廣闊的發(fā)展空間，而外貿(mào)員也成為一個(gè)有著光明前景的職業(yè)。那么外貿(mào)究竟是做什么的呢？外貿(mào)工作中有哪些常用術(shù)語？外貿(mào)員的工作內(nèi)容和素質(zhì)要求是怎樣的？下面就讓我們一起來看看吧。

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  外貿(mào)是做什么的—外貿(mào)交易的方式

  1、對(duì)等貿(mào)易：也叫対銷貿(mào)易，是指以貨物或者勞務(wù)來償付貨款的貿(mào)易方式，可以分為易貨貿(mào)易、互購(gòu)和補(bǔ)償貿(mào)易這三種基本形式。2、展賣：即舉辦或參加在國(guó)內(nèi)國(guó)外舉辦的各種國(guó)際性博覽會(huì)，在集中的一段時(shí)間里進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易。3、加工貿(mào)易：包括進(jìn)料和來料加工，指企業(yè)進(jìn)口部分甚至全部料件加工生產(chǎn)成成品后再出口。4、技術(shù)貿(mào)易：即提供技術(shù)的輸出方把技術(shù)以交易的形式轉(zhuǎn)讓給引進(jìn)的一方。

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  外貿(mào)是做什么的—外貿(mào)常用術(shù)語

  1、EX：Point of Origin，意為產(chǎn)地交貨，指的是賣方不將貨物裝上任何運(yùn)輸工具，而是直接在其所在地或指定地方將貨物交給買方，完成交易。2、FOB：Free on Board，意思是賣方將貨物運(yùn)到買方安排接運(yùn)貨物的船，完成交易。3、FAS：Free Alongside Ship，意思是在船邊交貨，由買方辦理出口結(jié)關(guān)等手續(xù)。4、FCA：Free Carrier，指的是賣方在指定地方將貨物交給買方，并辦理出口清關(guān)手續(xù)，完成交易。

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  外貿(mào)是做什么的—外貿(mào)員的工作內(nèi)容

  1、收發(fā)郵件：郵件是外貿(mào)工作中常用的溝通方式，由于國(guó)內(nèi)外有時(shí)間差，為了搶占市場(chǎng)必須及時(shí)快速地回復(fù)客戶的郵件，進(jìn)行高效溝通。2、管理客戶信息：做好客戶分類，及時(shí)記錄客戶的信息和要求，方便后期跟蹤。3、瀏覽外貿(mào)商務(wù)網(wǎng)站：有針對(duì)性瀏覽外貿(mào)商務(wù)網(wǎng)站，進(jìn)行信息搜索和整理，尋找合適的買家。4、宣傳和推廣商業(yè)信息：包括在商務(wù)網(wǎng)站上持續(xù)更新產(chǎn)品信息，堅(jiān)持給客戶推送最新產(chǎn)品的信息等。

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  外貿(mào)是做什么的—從事外貿(mào)員的素質(zhì)要求

  1、熟悉公司業(yè)務(wù)和產(chǎn)品：做外貿(mào)員的首要工作就是要熟悉公司的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，只有清楚了解自己的產(chǎn)品才能有針對(duì)性地進(jìn)行銷售，獲得客戶的信任。2、了解外貿(mào)市場(chǎng)：除了要熟悉本公司的產(chǎn)品，對(duì)整個(gè)外貿(mào)市場(chǎng)也要有一定的認(rèn)識(shí)，根據(jù)市場(chǎng)變化做出相應(yīng)的營(yíng)銷策略。3、銷售技巧熟練：懂得從客戶的需求出發(fā)，真誠(chéng)推薦符合客戶需求的產(chǎn)品，有一定的談判技巧。4、個(gè)人素質(zhì)：除了上述幾點(diǎn)，外貿(mào)員還需要具備優(yōu)秀的溝通能力、自信心、熱情等。

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  外貿(mào)是做什么的—外貿(mào)員的發(fā)展前景

  1、晉升管理層：從普通外貿(mào)業(yè)務(wù)員晉升為管理人員是比較普遍和安穩(wěn)的職業(yè)軌跡，當(dāng)然前提是需要有表現(xiàn)突出的業(yè)績(jī)，并且擅長(zhǎng)處理各種人際關(guān)系。2、進(jìn)入企事業(yè)單位或者大型公司：比起小公司的經(jīng)理，福利更好的企事業(yè)單位職位或者發(fā)展空間更廣闊的大型公司職員或許更有吸引力。3、創(chuàng)業(yè)：除了給別人打工，自己做SOHO或者開公司做老板也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，可以擁有更高的自由度，不必忍受公司的不公正對(duì)待。