帶你了解CPS

相信并不是每一個甲方都能弄清廣告術(shù)語和營銷術(shù)語的意思，特別新手小白每一次聽提案會的時候，都會被乙方的各種術(shù)語簡稱弄的暈頭轉(zhuǎn)向。在營銷全案里，聽的最多的基本上就是CPA、CPS、CTR等等，其實，為了能達(dá)到更好的廣告營銷效果，甲方是有必要完全的了解一下這些術(shù)語，才能根據(jù)自己企業(yè)所創(chuàng)辦活動的特點，更好的做好策略把控。在理解了它們的用途后，并沒有想象中那么難以分清的，今天就先帶你了解一下CPS以及在什么情況下適合運用等相關(guān)問題。

• 

  什么是CPS

  CPS英語全稱是Cost Per Sales，意思是根據(jù)實際/每次銷售產(chǎn)品的數(shù)量來進(jìn)行廣告費用的支付。在CPC、CPA、CPM等幾大廣告營銷方式中，CPS的送達(dá)可謂是最為精準(zhǔn)的，因為它有效行為的判斷是最為復(fù)雜的，能直接反應(yīng)出營銷成果的。舉個簡單的例子，廣告主是某銀行，廣告目的是要讓受眾申請激活信用卡并進(jìn)行一次消費，受眾在看到廣告后申請信用卡通過后，并進(jìn)行一次消費，每完成一張，流量主就能夠收到一次廣告費。這一套循環(huán)動作，就是我們常說的CPS。

• 

  CPS的優(yōu)點

  CPS作為送達(dá)最精準(zhǔn)、營銷效果反饋最直接的營銷方式，擁有不少的優(yōu)點。優(yōu)點一：選擇CPS，有利于廣告主控制廣告投放過程中的費用，使惡意競爭和惡意流量降到最低，讓廣告主的廣告營銷管理更為合理合規(guī)。優(yōu)點二：因為是按有效成果進(jìn)行費用結(jié)算，雖然廣告費會稍微高一些，但結(jié)算周期長一些，方便廣告主在廣告資金緊張的時候，進(jìn)行資金鏈的優(yōu)化。優(yōu)點三：特別適合嚴(yán)格追求廣告效益的領(lǐng)導(dǎo)以及品牌主，因為關(guān)乎直接成果，所以在提案的時候也是最容易被接受的一種。

• 

  CPS的缺點

  雖然選擇CPS可以解決廣告主在廣告投放過程中，對營銷效果是否真實這個問題的考慮，并且送達(dá)較為精準(zhǔn)，避免廣告資源浪費。但是CPS的營銷方式也有其弊端。缺點一：因為還有消費行為的限制，所以送達(dá)覆蓋面有限，一般不會大規(guī)模的進(jìn)行覆蓋。缺點二：因為成本費用高，而且投放范圍及方式有局限，所以投放策略應(yīng)該更為謹(jǐn)慎，否則效果則不如普通廣告方式。缺點三：CPS一般投放于門戶級的媒體應(yīng)用平臺，對渠道資源、產(chǎn)品、資金等方面的要求更高。

• 

  什么情況下選擇CPS

  在了解過什么是CPS并且分析過CPS的優(yōu)缺點后，我們一起來關(guān)注一下CPS的應(yīng)用。一般應(yīng)該在什么情況下，我們可以去選擇或者嘗試CPS的營銷方式呢？一般廣告的目的是提升知名度＜轉(zhuǎn)化時，可以選擇；一般有針對性的活動和成熟的產(chǎn)品相配套時，也可以選擇。CPS不適合于小品牌，尤其是知名度不高的品牌；也不適用于產(chǎn)品仍不夠完善的試用推廣期，以上情況的企業(yè)，盲目的追求廣告效率而選擇CPS，容易在早期就把用戶群做死?？傮w來說，CPS更適用于已經(jīng)有穩(wěn)定客戶群體和產(chǎn)品較為成熟的品牌。

• 

  CPS的營銷方式是否有風(fēng)險

  在了解過以上問題后，很多朋友對比自身企業(yè)和產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)也符合CPS的投放，是否就可以放心的選擇CPS廣告營銷呢？是否這樣就能完全避免廣告資源和費用浪費的風(fēng)險呢？其實不是這樣的，CPS的風(fēng)險任然是存在的。一般選擇CPS投放計費方式的廣告，都會有配套的系列活動，在前期策劃活動的時候，廣告主要仔細(xì)的核算所投入的成本以及營銷效果的回報周期，選擇正確的流量主進(jìn)行投放。過高的成本投入或者回報周期較慢，都會直接影響營銷收益。所以廣告主要選擇CPS計費時，也要慎重考慮。