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Yandex案例:93%的意向轉(zhuǎn)化率是如何煉成的
來源:做推廣 瀏覽: 2024-08-21

Part.1


宏觀視角下的跨境外貿(mào)

貿(mào)易行業(yè)作為全球經(jīng)濟的重要紐帶,一直以來都扮演著連接各國市場的橋梁角色。山東某商貿(mào)有限公司依托中國強大的生產(chǎn)潛力,結(jié)合俄羅斯需求的特點,提供全方位的服務(wù)。


Part.2


客戶背景與訴求

山東某商貿(mào)有限公司,專注于經(jīng)營建筑機械、農(nóng)業(yè)機械、運輸設(shè)備等多類中國產(chǎn)品,在俄羅斯市場享有良好的聲譽。然而,隨著市場競爭的加劇,公司急需提升網(wǎng)站海外流量,開辟更廣闊的俄羅斯市場。為此提出了明確的訴求:通過有效的海外營銷策略,吸引更多意向客戶,獲得有效詢盤,進而增加海外訂單,尋找長期穩(wěn)定的貿(mào)易合作伙伴。





Part.3


解決策略與實施

針對客戶和的訴求,中企跨境制定了以下解決方案:


1.投放策略選擇:考慮到客戶預(yù)算有限且詢盤為最終訴求,我們首選搜索廣告作為主要投放方式。同時,輔以再營銷廣告,針對已訪問過網(wǎng)站的潛在客戶進行精準推送,提高轉(zhuǎn)化率。


2.產(chǎn)品分類投放:由于客戶公司涉及多類產(chǎn)品,我們對其產(chǎn)品進行了細致的分類與分級。針對不同類別的產(chǎn)品,制定不同的投放策略,確保廣告能夠精準觸達目標客戶。


3.關(guān)鍵詞優(yōu)化:我們定期對關(guān)鍵詞進行高頻次的優(yōu)化調(diào)整,確保廣告能夠針對大宗購買的客戶進行展示。同時,及時排除相關(guān)性差的關(guān)鍵詞,提高廣告質(zhì)量得分,降低投放成本。


Part.4


效果評估與優(yōu)化

投放初期,我們以極低的點擊價格(0.25美金/次)平穩(wěn)進行投放,實現(xiàn)了高ROI轉(zhuǎn)化。在不到兩周的時間內(nèi),客戶就收到了3個郵箱詢盤和6條網(wǎng)站電話留言,投放初期兩周內(nèi)詢盤總數(shù)達到9條。更令人振奮的是,初期意向客戶率高達88%,經(jīng)過后期的持續(xù)優(yōu)化,這一比例更是提升至93%以上。

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