一切生意的本質(zhì)是流量無論是在線上還是線下，我們獲取自己的精準(zhǔn)客戶，那我們把這些客戶叫做流量。
由于現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以及人們生活支付習(xí)慣，企業(yè)獲取流量的方法大部分都轉(zhuǎn)移到線上。要想獲得流量，需要做好運(yùn)營(yíng)工作，營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)是一種利用互聯(lián)網(wǎng)獲取流量的方式。
那如何才能獲取流量，尤其獲取精準(zhǔn)客戶呢？今天讓大家明白流量到底是什么？以下老板們一定要知道。
流量池思維VS流量思維對(duì)比
流量思維是一個(gè)漏斗思維，企業(yè)想要獲得用戶，會(huì)多渠道做營(yíng)銷方面，也就是會(huì)有多個(gè)水管流進(jìn)水來，通過水管的分層級(jí)的漏斗，一步一步漏下來。比如一噸水最后可能出來一公斤的水，這一公斤的水就是存水。
流量池思維是一種運(yùn)營(yíng)行為的思維，如果能夠有一個(gè)蓄水池，幾個(gè)水管同時(shí)進(jìn)水，放滿這一噸水，但是這個(gè)水不要輕易的把它漏斗掉，需要通過保存、運(yùn)營(yíng)和再生能力，讓這一噸水變成兩噸水。最終企業(yè)也有了自己的流量池。
流量池思維相比流量思維，做起營(yíng)銷要輕松些，成本會(huì)降低。
流量布局渠道可分為三類
1、付費(fèi)流量，效率高效果強(qiáng)，但成本高留存率低。也就是大家常說的百度競(jìng)價(jià)、360搜狗、神馬和各種信息流、粉絲通、抖音等可控制的流量。
2、自有流量，效率較低難度較高，但粘度高可增價(jià)值高。自己搭建的官網(wǎng)SEO平臺(tái)、公眾號(hào)、社區(qū)論壇、qq群、微信群、自媒體等自由垂直類的流量。
3、推薦流量，操作難度大專業(yè)性強(qiáng)，但成本低覆蓋面積廣?？膳c大V、明星、各類媒體等商業(yè)合作，通過增大曝光、蹭熱點(diǎn)來得到推薦流量。
這三種渠道流量需要合理劃分成本比例。現(xiàn)在很多企業(yè)會(huì)占比80%去做自己的付費(fèi)流量，因?yàn)橛X得不花錢流量就不來，但其實(shí)公司的運(yùn)營(yíng)成本合理為不能超過50%，基本最好建議就是3：4：3。但也會(huì)根據(jù)公司的情況，以及行業(yè)的劃分來進(jìn)行微調(diào)整。
分享一個(gè)流量模型，很多大公司都在用的模型，叫A-A-R-R-R模型。來進(jìn)行拆解一下
A：你的用戶畫像是什么？他們?cè)谑裁吹胤剑?/p>
A：提高活躍度，多做一些互動(dòng)活動(dòng)粘度活動(dòng)。
R：提高留存率，在互動(dòng)活動(dòng)的基礎(chǔ)上，賦能給你的用戶。
R：獲取收入，能夠被用戶買單的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。
R：病毒傳播，在社交幣的基礎(chǔ)上增加一些分享機(jī)制。
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷免費(fèi)流量
互聯(lián)網(wǎng)最基本就是要引流，讓客戶了解我們的品牌，購買產(chǎn)品成交。
1、搜索客戶，可以在論壇、貼吧、小程序等里面有信息，找到自己的潛在客戶。
2、網(wǎng)上開店，很多平臺(tái)都會(huì)給到企業(yè)流量，也就相當(dāng)于我們免費(fèi)獲得了客戶。也可以建立自己的官方網(wǎng)站平臺(tái)，讓客戶主動(dòng)搜索到自家品牌。
3、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)，貼吧、論壇、問答主動(dòng)營(yíng)銷構(gòu)建自己的品牌，這樣會(huì)吸引潛在客戶。
4、自我傳播，用圖文方式在各類自媒體平臺(tái)發(fā)布，主動(dòng)獲得流量。
引流的渠道歸類，根據(jù)行業(yè)不同也需要有針對(duì)性做出運(yùn)營(yíng)，進(jìn)行引流。
1、搜索類的平臺(tái)，百度、百家號(hào)、知乎等大平臺(tái)；
2、自媒體平臺(tái)，微博、微信、今日頭條、知乎、豆瓣等自我運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)；
3、短視頻平臺(tái)，短視頻屬于自媒體平臺(tái)，現(xiàn)在流量非常大，比如抖音、快手、火山等。
4、社交平臺(tái)，比如QQ群爆粉。
5、電商平臺(tái)，淘寶、咸魚等電商類平臺(tái)掛版自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品也可不是咨詢類，只為了引流。
現(xiàn)在線上流量的大家也都會(huì)分為公域流量和私域流量，尤其現(xiàn)在私域流量很火，持續(xù)關(guān)注我們，輸出更多內(nèi)容，讓老板能夠賺錢。
