說到菜市場(chǎng)你印象中是什么樣的呢，你可能首先想到的是：數(shù)十個(gè)攤位依次排開，好像長得都差不多；狹小的攤位里，款式各異的生鮮蔬菜水果壓榨著店內(nèi)最后一絲空間；老板只能站在攤位拿著計(jì)算器和客戶聊生意，看上去既疲憊又興奮。而且隨著近期資本大量進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購，攤販的生存空間正在被一點(diǎn)點(diǎn)的壓榨。
而此時(shí)，一家來自石家莊的攤販，不僅在石家莊疫情爆發(fā)的情況下成功轉(zhuǎn)型，并且收效甚好，實(shí)現(xiàn)訂單200%的增長。
傳統(tǒng)蔬菜攤販，抓住線上時(shí)機(jī)
李先生長期在石家莊豐華路菜市場(chǎng)經(jīng)營著一個(gè)攤位?？恐卟说男迈r和從不缺斤少兩的誠信經(jīng)營也讓他擁有了附近一大批忠實(shí)用戶?？恐稽c(diǎn)點(diǎn)的經(jīng)營，他終于在附近租了門臉開起了生鮮超市。而在這個(gè)過程中，他發(fā)現(xiàn)，他的顧客群體還是相對(duì)固定，以老客戶居多，每天銷售額比較固定，很難實(shí)現(xiàn)銷量的增長。
一次偶然的機(jī)會(huì)，李先生在和別人交流的時(shí)候，聽到這樣的消息：目前很多的年輕人都很少逛超市買菜了，而消費(fèi)的主力也恰恰正是這些年輕群體，如果超市要想長遠(yuǎn)發(fā)展，就需要有符合年輕人的消費(fèi)方式。
李先生對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)考慮很久，又搜索了大量的互聯(lián)網(wǎng)新玩法，發(fā)現(xiàn)分銷是一個(gè)能擴(kuò)大銷量的新機(jī)遇。對(duì)他而言，目前最合適的道路肯定是移動(dòng)電商。找到方向后，他開始找各種案例，開始找符合自己的供應(yīng)商，這為他轉(zhuǎn)型線上拉開了序幕。
如何做賺錢的線上生意
在最開始的時(shí)候，李先生也不知道如何做移動(dòng)電商。恰逢此時(shí)多個(gè)電商平臺(tái)地推找到他，讓他入駐平臺(tái)。因?yàn)槿狈ο嚓P(guān)的專業(yè)知識(shí)和運(yùn)營人員，他發(fā)現(xiàn)，入駐后在平臺(tái)上雖然增加了銷量，但是扣除平臺(tái)費(fèi)用后幾乎沒有利潤，靠提價(jià)肯定是不現(xiàn)實(shí)的，這時(shí)的他也在謀求新的出路。
這時(shí)他接觸到了中企動(dòng)力的團(tuán)隊(duì)。雙方接觸后，中企動(dòng)力立刻根據(jù)超市現(xiàn)狀，設(shè)計(jì)了多套解決方案，經(jīng)過溝通，李先生選擇了移動(dòng)商城方案。
因?yàn)槭亲约旱纳坛?，沒有平臺(tái)費(fèi)用，李先生決議拿出一部分的收益來做分銷，在中企動(dòng)力客戶成功團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)下，他學(xué)會(huì)分銷功能。通過他的老客戶不斷的拉新客戶，既讓老客戶節(jié)省了費(fèi)用，又拉取了一大批新客。
近期，石家莊疫情爆發(fā)，他憑借著自己的用戶基礎(chǔ)和分銷功能。雖然店內(nèi)流量少了，但是線上流量卻迎來了大爆發(fā)，本周內(nèi)，超市的靠線上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了訂單量200%的增長。
信任和遠(yuǎn)見亦是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)
每個(gè)企業(yè)的業(yè)績?cè)鲩L都和直接負(fù)責(zé)人有這密切的聯(lián)系。他們的知識(shí)和眼界，胸懷與魄力直接制約著企業(yè)的發(fā)展。而我們看到，每一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)，他們的信息化負(fù)責(zé)人，對(duì)時(shí)代的發(fā)展、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的現(xiàn)狀、對(duì)自己的需求都有著清晰的認(rèn)知和判斷。他們對(duì)中企動(dòng)力的選擇在很大程度上出于對(duì)專業(yè)的肯定、對(duì)實(shí)力的信任。
李先生就是一個(gè)對(duì)自己企業(yè)的發(fā)展有著明確方向的負(fù)責(zé)人。在目前越來越多的資本涌向社區(qū)團(tuán)購，這讓一些超市、攤位都不同程度的受到?jīng)_擊，如何緩解這種壓力，甚至改變局面。就是要將線上的流量掌握在自己手里，通過老客戶不斷維系，新客戶持續(xù)開發(fā)為公司發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。
李先生的選擇讓我們看到了移動(dòng)電商＋生鮮超市的優(yōu)秀范例，也看到了客戶對(duì)專業(yè)的孜孜以求。
