隨著近幾年國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)和國(guó)家政策的支持，外貿(mào)環(huán)境整體向好，很多內(nèi)貿(mào)企業(yè)紛紛將進(jìn)軍海外市場(chǎng)作為戰(zhàn)略部署。

那么問(wèn)題來(lái)了，外貿(mào)業(yè)務(wù)的開(kāi)展到底是選擇B2B平臺(tái)還是獨(dú)立網(wǎng)站建設(shè)？我們先來(lái)思考幾個(gè)問(wèn)題：

為什么要入駐平臺(tái)？為什么要做獨(dú)立網(wǎng)站？入駐平臺(tái)和獨(dú)立網(wǎng)站的本質(zhì)是什么？

通過(guò)資源積累、操作容易度、流量基礎(chǔ)、短期效應(yīng)、抗政策風(fēng)險(xiǎn)能力、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、客戶忠誠(chéng)度、自我成長(zhǎng)性八方面的對(duì)比，我們可以看出企業(yè)獨(dú)立網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)。

相比企業(yè)獨(dú)立網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)來(lái)講，平臺(tái)推廣最大的優(yōu)勢(shì)就是操作較容易，前期比較容易起效果。而相對(duì)于自己獨(dú)立網(wǎng)站來(lái)講，不會(huì)被平臺(tái)捆綁限制，雖然前期效果可能不如平臺(tái)效果好，但是基礎(chǔ)做好，是可以一勞永逸的。

接下來(lái)我們來(lái)一一分析外貿(mào)獨(dú)立網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)：

資源積累

通過(guò)獨(dú)立網(wǎng)站可以對(duì)來(lái)訪者的信息進(jìn)行記錄，或者留下聯(lián)系方式，這樣，所有對(duì)產(chǎn)品感興趣的客戶或潛在客戶都會(huì)被保留下來(lái)，就有了二次銷售的機(jī)會(huì)。而且，有了自建站后，就有了自己網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主節(jié)點(diǎn)，所有營(yíng)銷方式都可以有一個(gè)自己可以掌控的主信息中心，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累能形成自己的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，也為郵件推廣和社交媒體營(yíng)銷準(zhǔn)備了充分的條件。而通過(guò)平臺(tái)推廣在這方面的積累就相當(dāng)有限。

自我成長(zhǎng)性

獨(dú)立網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)提升的是企業(yè)在全網(wǎng)中的品牌影響力和網(wǎng)站權(quán)重的積累，以及相關(guān)人員全網(wǎng)營(yíng)銷的能力，而不是了解第三方平臺(tái)政策的能力。

客戶忠誠(chéng)度

從獨(dú)立網(wǎng)站推廣的過(guò)程到客戶駐留網(wǎng)站的過(guò)程，都是建立信任和忠誠(chéng)度的機(jī)會(huì)。獨(dú)立網(wǎng)站上把新客戶轉(zhuǎn)化為老客戶的機(jī)會(huì)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平臺(tái)。

競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度

由于平臺(tái)上賣家眾多，基本上是無(wú)差別競(jìng)爭(zhēng)，要獲得客戶，除非有無(wú)法替代的產(chǎn)品特點(diǎn)，比如專利，這東西就我有，別人做不了。

抗政策風(fēng)險(xiǎn)能力

過(guò)于依賴平臺(tái)的結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致抗政策風(fēng)險(xiǎn)能力弱。

如果一個(gè)外貿(mào)公司除了平臺(tái)就沒(méi)有別的推廣途徑了，那么它就只能任平臺(tái)宰割。阿里巴巴一開(kāi)始金牌供應(yīng)商一年的費(fèi)用是29800，操作得當(dāng)就能有詢盤(pán)，還是很不錯(cuò)的?，F(xiàn)在每年5萬(wàn)十萬(wàn)的方案都不一定能有原來(lái)的效果。客戶資源相對(duì)固定，通過(guò)層出不窮的增值服務(wù)買賣流量，理由只有一個(gè)，你不做，有的是人做，但是你不做，就沒(méi)有流量。你能想象一個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊一下幾百塊嗎？

企業(yè)獨(dú)立網(wǎng)站在推廣營(yíng)銷方面能完全自主把握，推廣服務(wù)費(fèi)用可控，目標(biāo)市場(chǎng)可控，渠道可控，投放時(shí)間可控，甚至可以做到人群精準(zhǔn)。

所有外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)展的方式的本質(zhì)都一樣：產(chǎn)品展示、擴(kuò)展渠道，只跟著平臺(tái)走，最后可能會(huì)死的很慘，有了獨(dú)立網(wǎng)站，至少能把握絕大部分主動(dòng)權(quán)。

這篇文章的目的，不是讓外貿(mào)企業(yè)完全拋棄平臺(tái)，轉(zhuǎn)投獨(dú)立網(wǎng)站，而是幫助所有有做外貿(mào)計(jì)劃的企業(yè)更加客觀的了解目前獨(dú)立網(wǎng)站和B2B平臺(tái)的實(shí)際情況，自己有一個(gè)理性的了解和判斷。事實(shí)上，目前獨(dú)立網(wǎng)站+平臺(tái)兩條腿走路的外貿(mào)企業(yè)占絕大多數(shù)。既做平臺(tái)又配合獨(dú)立網(wǎng)站進(jìn)行營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)覆蓋，腳踩兩只船，至少有一條船不會(huì)沉。